Od jakich czynników może zależeć rozmiar sprzedaży, jakie są popularne metody jej zwiększenia.

Uzyskanie odpowiednich przychodów ze sprzedaży zależy od wielu różnych czynników. Na niektóre z nich, przykładowo takie jak gospodarcza koniunktura nie ma się dużego wpływu, lecz sporo elementów będzie takich, które można jak najbardziej kontrolować.

koszmar

Autor: kroszk@
Źródło: http://www.flickr.com
Na pewno tego typu czynnikiem będzie właściwy dobór produktów oferowanych odbiorcom, oraz zaproponowany poziom cen. Jeżeli na magazynie będą niedobory a za to, co się sprzedaje trzeba będzie dużo płacić, to na większą ilość klientów ciężko będzie liczyć. Duże znaczenie ma również wyszkolony i doświadczony zespół handlowców. To przecież od nich zależy obsługa klientów, oni kontaktują się z nimi i uzgadniają wszystkie warunki. Handlowcy nie tylko powinni mieć odpowiednią wiedzę, lecz również mieć motywację do tego, żeby uzyskiwać dobre wyniki.

wsparcie sprzedaży

Autor: Carol VanHook
Źródło: http://www.flickr.com
Na motywację sprzedawców wpływać można w różny sposób, przeważnie poprzez odpowiednie decyzje w kwestiach finansowych. Dużą popularnością cieszą się również różnego rodzaju programy motywacyjne, których ideą jest poprawa sprzedażowych wyników przez wykorzystanie potencjału swojego zespołu. Aby taki program mógł spełnić swoją rolę, to musi właściwie wynagradzać włożony wysiłek, a zasady takich nagród muszą być przejrzyste i równocześnie możliwe do wykonania.

Duże znaczenie dla wyników ma także właściwe wsparcie sprzedaży u współpracujących partnerów czy osób które są odpowiedzialne za zakupy. Dla takiej grupy również istnieją skuteczne narzędzia, dzięki nim większe zaangażowanie przyniesie wymierne korzyści.